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后服务之战打响,你准备好迎接情感挑战吗

如果说互联网仅仅是改变了我们的生活方式,那么移动互联网可以说是影响了我们的思维,随着对网络碎片化思维的划分越来越细致,各商家针对性的服务也越来越淋漓尽致,面对商家漫天弥散的商业广告,直接击溃消费者心理防线,从过去理性的刚想需求变成一触即的发感性购买,这种被动绑架式消费正是商家将要面临的后服务。

后服务之站打响,你准备好迎接情感挑战吗?

1.将产品做到极致
后服务即是商家对消费者的理性自主选择性消费,转变为感性被动接受型消费,这种转变主要是通过视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉将信息播传给消费者,促使用户形成“感知消费”,即消费者通过自己的感知来判定物品的好坏,带着自己的情感去消费,要想影响到用户的思维,那就必然要将自己的产品做到极致,大家都知道乔布斯卖苹果,没有多少花花哨哨的颜色,但是仍然是受到广大用户的青睐,就是因为他的产品让用户觉得好,好的东西自然会受到拥护的,此时的消费者心理需求远远大于他的实际无力需求。

2.不要让自己的产品泛滥
我们知道物以稀为贵,你可以做到让你通过某些方式让你的产品受到欢迎,但是切不可泛滥,无论是产品本身,还是产品活动,想想我们每周去商场,销售**介绍某某产品现在做活动,这种泛滥的促销对消费者没有任何吸引力,这个时候的消费者是理性的,因为大家知道这个东西一直都有,活动一直在做,什么时候来买都一样。而假如我们碰到一个很少做促销,产品有有限的促销时,大家是不是会蜂拥而至呢,这时消费者大多是冲动感性消费,因为消费者知道这种机会少,此时不抢更待何时。

3.更新迭代,服务到位
世上没有一件东西是完美无缺的,也没有一样东西永远受到欢迎,“没有最好只有更好”就是这个道理,说到这里大家似乎会觉得第一点有点多余,既然没有最好只有跟好,为什么还要做到极致,我们把东西做到极致,是为了顺应你所在的那个时空的人的认可,而时空是不断在变化的,大多人都是喜欢追求新鲜事物的,所以我们要不断的创新,迎合大众口味,产品的更新,服务的提升,包括活动方案的改变都是为了给消费者塑造更多的消费借口,让他们沉浸在消费的欲望当中欲罢不能,这种情感战术很少商家能做到,微三云是我所见过为数不多一家,他们无论是在系统更新还是售后服务上都可以算的上极致。

后服务之战打响,你准备好迎接情感挑战吗

4.体验度永远不可小觑
不论你的事业大小,永远不可以忽略了产品带给客户的体验度,客户体验决定了你的产品发展趋势,如果能给客户好的体验,自然你的产品口碑也随之提高,营造好的品牌形象。体验度主要体现在产品本身以及客户该享有的一系列服务,甚至是商家准备的一些附加服务,记住“吃亏是福”。做好这一点即使偶尔对消费者带来一些不便,他们一样愿意在你这里消费。这一点相信去过海底捞的朋友都有体验,他们就是靠着提供极致的服务,给客户带来愉悦体验,占据消费者感性心里,赢得他们的消费情感。
如今互联网的已经影响到我们的每一个细胞,他的方便迅捷不再让大家局限“一招鲜吃遍天”的状态,大家可以更方便的比较,谁的东西更懂打动消费者,谁就赢了,这场情感之战你是否已经转备好了。

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