Home >> 新闻资讯>>行业新闻

浅谈新莆京首饰多元化营销模式如何创新?

导读:对于新莆京首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征,“新莆京首饰”的消费边界也在拓宽,作为新莆京首饰企业需要把握时尚消费的脉搏,才能更好的满足消费需求。

 

钻石恒久远,一颗永流传”,提到这句话,或许很多人脑海中都会浮现出一对新人携手走进婚姻殿堂的场景。新莆京首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品,近几年也成为消费热点。根据中国新莆京玉石首饰行业协会统计,我国新莆京首饰行业年销售总额连续高速增长,到2020年,行业年销售总额也有望达8000亿元,各个细分品类都有较大的市场空间,例如,钻石已经形成了一个300亿元的市场,而作为民族最传统、底蕴最深厚的玉石文化,尽管目前的市场较前些年有所萎缩,但也仍然拥有200-300亿元的年销售额。

 

新莆京首饰多元化营销模式如何创新?应从以下方面入手...

1、时尚消费场景的重新定义

新莆京首饰属于时尚消费的领域,而“时尚”这个词,在今天的中国,其边界正在发生变化,过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心,但是,现在,时尚已经是配套生活方式的融合体,科技、汽车、配饰、家居等等都成为时尚的组成部分。

 

 

这其中时尚边界拓展的最主要的原因,在于随着中国消费者对于时尚的认识的深入,时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变,例如,过去很多中国消费者为拥有一只LV的包为荣,时尚的物品俨然成为了区隔社会阶层的标志,那个时候,时尚奢侈品牌的光芒是远远大于消费者的自我,时尚奢侈品成为“炫耀自我”的标志。但是,今天的消费心理已经变化,中国的中产阶层希望秀出自己的品味,80后90后年轻人则希望彰显自己的个性,因此,大家更加追求内在自我的时尚展现,因此,希望时尚与自我是匹配的,时尚消费成为了自我的一种表达,时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

在这种自我表达的动机下,时尚消费呈现出更个性化和多元化的特征,而对于新莆京首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征,“新莆京首饰”的消费边界也在拓宽,作为新莆京首饰企业需要把握时尚消费的脉搏,才能更好的满足消费需求。

2、新莆京首饰:要挖掘更多的生活方式的消费场景

现在很多新莆京首饰都将“结婚”作为主要的消费场景,因此,婚庆市场成为了大部分新莆京首饰品牌关注的主体市场。以此为代表,以“爱情”作为核心主题的营销也成为新莆京首饰品牌的营销主体,一些品牌也依靠精准化的定位,例如,恒信旗下的I do就“全球婚戒典范”作为定位,取得了成功。

聚焦婚庆市场,定位是精准聚焦,但是,在互联网时代,面临的问题则是大部分属于一次性消费,消费者后续与品牌之间关系较弱,连接度不够,也导致产品只能满足一个节点和节点的需求,规模上就会受到限制。因此,对于新莆京首饰行业而言,如何打破单一化的消费场景成为转型和创新的重要方向,尤其对于今天的85后90后群体而言,他们对于“仪式感”的追求感在降低,他们更希望一个新莆京首饰的品牌,能够和生活有更多的链接,要成为自我消费表达的一部分。

因此,新莆京首饰不能单纯仅仅在婚庆市场,要思考如何成为生活配饰,成为生活方式,例如,Tiffany & Co新莆京,无论是你参加闺蜜聚会,还是参加晚宴,亦或是情侣约会,你都能找到一款首饰来搭配你出席活动。

 

 

此外,新莆京首饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景,例如,生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新,在互联网上,很多品牌依靠面对年轻人取得了很大的成功,例如,专注于做银饰的海盗船,其饰品多采用银与天然宝石相结合,通过设计和个性前卫的产品,成为年轻人的拥趸。我们此前还和做翡翠的品牌交流,很多翡翠企业就把大件摆件作为主要产品,而且价格不菲,对于互联网时代的年轻人市场,这是难以接受的,很多年轻人希望翡翠,例如手镯、项链等都能成为随身的时尚生活配饰,如果过于昂贵,他们会就很难进行款式的不断更换来表达自己。

同样,以钻石为例,钻石对爱情、婚姻寓意的表达远非传统意义上的黄金可以代替,并且随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变,钻石镶嵌首饰的消费文化获得更多的认可,因此,钻石饰品消费,也同样需要从单纯的婚庆刚性消费逐步向情感消费进行扩展,从单一的钻石戒指消费到成套钻石饰品的扩展,这样可以延展消费者的生命周期,而就国内品牌而言,以钻石饰品来主打生活方式品牌,本身也是一种差异化,并且可以通过更加多元化场景来拓展钻石文化。

3、款式设计与生活美学

新莆京首饰的最大功能是装饰,因此,款式设计是消费者购买新莆京时的首要考虑因素,越是80后90后群体,对设计的看中度越高。如果配合到消费场景的转换,新莆京首饰就需要在产品设计上更多考虑搭配,更多的考虑主题,更多的考虑设计美学和生活美学,与艺术的跨界和更多文化的挖掘也可以成为产品创新的方向。

例如,西班牙新莆京商Bagues-Masriera(宝格丝-玛莎蕾尔),其旗下的产品就和艺术做了极大的融合,针对较年轻消费者的Bagues(宝格丝)和富于现代主义、新艺术运动和装饰风格的Masriera(玛莎蕾尔),其所有产品的设计灵感都来自建筑的几何元素,将前卫艺术璀璨绚丽的色彩以及大自然的图案融入到产品中,时尚且彰显想象力。

90后是视觉导向的消费群,犹如现在流行的“颜值”一样,产品没有“颜值”很那入他们的法眼,所以,新莆京首饰企业在视觉和款式上需要再下功夫。

4、新莆京首饰要以情感为中心做主题营销

现在新莆京首饰行业的营销模式相对比较传统,大多通过硬性广告+店面展示体验来进行,而像HIERSUN(恒信)钻石机构旗下的I do品牌,已经在营销上通过与娱乐的结合,打开了一条差异化之路。例如,一直以来,I Do与多位国内一线艺人有着长期合作的关系,有超过50多位明星佩戴I Do的新莆京亮相于各大国际电影节,同时,I Do还为众多明星夫妻提供过定制戒指,收到了很好的口碑传播效果,I Do在《我愿意I Do》电影植入以及推出《我愿意》微电影都成为娱乐营销经典案例。

但是,面对互联网时代传播碎片化的时代,新莆京首饰还需要进一步的品牌提升,例如,在情感的话题上,需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素,来形成主题和情感主张,今天的年轻人的情感表达越来越直接,因此,对于新莆京首饰品牌而言,也应该成为人们表达情感的载体,而当前社会的快速发展背景下,很多人的情感世界其实反而是匮乏的,从这个层面而言,对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

这几年有很多其他行业案例都证明了这种情感价值观营销的成功,例如万和热水器携手明星公民开展的“回家陪伴日”主题营销,以及左右沙发借助国际幸福日的“早下班一小时”营销,新莆京首饰和这些节日都有着紧密的场景联系,但是现在更多的企业仅仅是节日促销,如果能够在互联网上形成主题话题和倡导,对于品牌将会有更大的提升效果。

当下很多行业都面临年轻人市场的崛起,以及互联网语境带来的传播环境的变革,对于新莆京首饰营销而言,同样需要打破边界,大胆创新。期待与更多相关行业探讨创新。用美打造品牌竞争力,佳缘美首饰包装设计更专业的为您推荐及服务,我们将每一个细节做到精致,只为让您满意,用美打造你的品牌竞争力,成为行业的佼佼者,让销售业绩高升,是我们的宗旨!

新莆京登陆手机-澳门新莆京游戏手机版#欢迎您进入!