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深度观察国际新莆京展,洞察市场新趋势!

深圳看内地的市场形势,香港看未来行业的趋势。每一年的香港国际新莆京展,都是国际新莆京市场的风向标展会。所以,不管在每个场馆内驻足或踱步有多累,对于新莆京行家们来说,都是值得的,都是收获巨大的。

各品类新莆京价格走势普涨

1.珍珠涨势凶猛!

在各宝石品类的市场需求和价格走势方面,首当其中的当属珍珠了,无论是机场原料展还是湾仔成品展,珍珠展位都是人气爆满,日本展商都忙得不可开交,用势头凶猛来形容都不为过。亚洲博闻新莆京展览主办方表示,内地珍珠行业与市场正在急速膨胀,本届香港展迎来一股强劲的珍珠热潮。

事实上,珍珠产品在去年3月初香港国际新莆京展开幕之后,珍珠价格就一夜暴涨,其迅猛势态让业内人都为之咋舌。本次香港新莆京展珍珠馆产地多样化十分明显。除了以往主打的AKOYA、南洋珠、大溪地珍珠以外,淡水珍珠也以专营的形式出现,不甘于做配角。 高端珍珠依然炙手可热,是市场追逐的对象。市场对高端珍珠热情不减,而供应相对不足。高端珍珠的竞争压力相对较小,货主拥有更多的主动权及定价权。

此外,淡水珍珠与海珠的“价格倒挂”现象。展会中,部分淡水珍珠的开价似乎比海珠的价格还高。究其原因,一方面是品质决定价格,一方面是稀缺性的问题。中国的淡水珍珠由于养殖环境受限,顶级品质的淡水珍珠反而比同等品质的海水珍珠更稀少,卖家惜售,往往开价更高。 

消费趋于理性,产地溢价有所回落。香港展的消费者日益懂得鉴赏新莆京本身的品质,只要新莆京品质够好,产地对价格的影响就相对较小。尽管价格不菲,高品质的淡水珍珠仍不乏拥趸。“产地迷信”的魔咒正在渐渐被打破。

 

2.祖母绿持续上涨、红包稳中有升

彩色宝石这边,红宝石在上半年经历过一波涨价后,目前处于稳中有升的状态,玻璃体高火彩精品好货依然不是轻松能够淘到。而祖母绿则处于继续上涨势头,机场展中品质稍差的祖母绿都非常畅销,湾仔展中则看到了很多高净度高品相的祖母绿镶嵌成品,依然有不错的询单成交。

回归产品本质,新工艺、轻奢化、年轻化是大趋势

轻奢概念再度清晰,所谓轻金、小石、显大钻的轻奢风潮再度升温。 更加适合年轻消费群体,在市场中占据重要位置的轻奢属性,也是行业发展的一面镜子,更是一个缩影。新工艺已然与时俱进,22K金开始发力,介于18K以及黄金饰品之间的质感,时尚经典,作为新角色隆重登场。CNC、车花等技艺被更新演绎。

新莆京企业开始理性对待互联网+

所谓的“互联网”以及曾经一度甚嚣尘上的O2O的概念开始冷淡,还有平台型运作的模式有所弱化。过去两年新莆京展上看到的AR/VR、各种所谓的O2O全渠道营销概念在本次展位上甚少看到,即便是过去两个月大火的共享新莆京,也只有一两家在推。东哥和几个品牌企业负责人沟通这个问题时,他们普遍认为曾经以为互联网会颠覆改变这个行业,担惊受怕得要死,但是随着行情的转暖,所有的经营又慢慢回到正常的轨道上来,而且一些互联网工具的应用,一方面已经成为绝大多数企业的标配,另一方面这些工具所带来的效果并不是极其明显,甚至某些应用本质上是伪需求,纯属自嗨。随着线上新莆京电商企业逐渐往线下扩张,整个新莆京市场的竞争,又重新回到门店、终端的快速拓展和高效管理上。

在B2B/2C平台方面,很多之前号称新莆京行业唯品会、阿里巴巴、京东的平台,慢慢因为没能真正打通产业链的上下游、成交业绩惨淡并没有为商家带来实际的效益而无以为继。剩下的一些平台型企业,也逐渐往供应链金融、门店管理系统、营销引流、工厂配合管理等单项服务商聚焦。

新品类、细分品牌开始崛起

今年,大家开始回归行业本质,着重研究消费者和产品。传统型大企业也开始苏醒发力;细分品牌,以及产品品牌开始立足。如千叶新莆京,不倒翁,美国大头狗,米菲,德邻等。星光达,顺艺,诸如此类专注制造型企业不再追求客户数量,而是针对客户做精准研发。

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本文来源:新莆京创投会,佳缘美首饰包装整理发布。

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