Home >> 新闻资讯>>公司动态

[澳门新莆京游戏手机版]黄金首饰的陈列与包装

    一个良好的,陈列有序的购物环境,能引起顾客的好感,提升店铺的形象。工艺礼品店陈列要考虑店铺的整体性,尽量做到美观,商品摆放有规律,色彩、形状搭配协调,使人看着舒服,必要时可运用一些辅助工具,如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等,目的是为了使顾客将注意力集中于商品,但在运用这些商品以外的物件配合商品陈列时,不可喧宾夺主。
    在店铺的空间安排上要考虑以下几项:
    一. 要考虑顾客的视线
    一般来说,位于店铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点,最好不要超过大多数顾客的视线高度,两边的则可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个工艺礼品店很宽敞的感觉。
    二. 还要考虑顾客的移动路线
    要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道,当一个顾客在观看商品时,不应该妨碍其他顾客的通行或观看。店主应多留意顾客进出店铺时的走向,对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区,主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品,而对一般顾客甚少到达的“死角”,应进行特别布置,使本来不引人注意的角落变得引人瞩目,从而促进商品的销售。
    同时,商品放满陈列要做到以下几点:
    1.货架每一格至少陈列3个品种,畅销商品的陈列可少于3个品种。保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11~12个品种的陈列量。
2.当商品暂缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
    3.放满陈列只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致地研究在于,商品在整个货架上如何立体分布。
    4.系列商品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列,顾客在挑选某个商品时,就会感到非常不便。实践证明,两种陈列所带来的效果的确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%~80%的商品销售量提高。
    妮娜饰品店专门辟出一处作为整体陈列区:将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套,为顾客提供完美的、成套的搭配与展示,节省了顾客多次、反复挑选的时间,加快了顾客的购买速度。同时,根据不同的饰品流行趋势或不同的节日,妮娜饰品将推出一些主题陈列。
    比如,在圣诞节的时候,将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中,推出“圣诞party,我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品,为妮娜饰品店打造出节日的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销饰品的作用。
    提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品在陈列中进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
    实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为16 5厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列低利润的商品,那样对工艺礼品店来讲是一个巨大的损失。
    其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。注意商品陈列的细节会创造销售潜力,店铺应加以利用,这将为店铺商品的销售带来更多的机会。

新莆京登陆手机-澳门新莆京游戏手机版#欢迎您进入!