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[澳门新莆京游戏手机版]绝对影响销售——新莆京首饰陈列

  有一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。良好的商品陈列不仅可以引起消费者的购买欲,促使其采取购买行动,而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。作为高档消费品新莆京,其良好的陈列是不是更加重要呢?!回答是肯定的。如果不能进行有效的陈列,我们即使有最好的饰品,也将使此黯然失色,而达不成销售目的。对此,我认为可以采用以下方法对我们的新莆京首饰因地制宜的进行特色陈列,以促进我们的销售。
最佳位置陈列法
  根据新莆京首饰的品类,其摆放应力求醒目突出,以便迅速引起顾客的注意。比如我们的主要销售品种钻饰品,应摆放在顾客容易看到的位置,以吸引顾客的第一注意和更多的注意力;对于每个品种的主要销售部分价位应放在这个品种区域的最佳位置柜台。
  同时在每个柜台内,也有最佳的摆放位置,各个柜台中间的1/3区域为饰品摆放的最佳位置,我们应把一些新款、畅销款、特色款陈列在此位置。
  陈列中要保持适当量感(数量),太多了会使顾客眼花缭乱或不为珍贵、高贵;太少了会使顾客无从选择,保持适当量感可以使消费者产生有充分挑选余地和高贵的心理感受,进而激发购买欲望。
  另外要突出饰品特点。饰品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将饰品独有质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把一个翠色很好的翡翠手镯用一个盛有水的碗单独陈列出来,顾客看到一个能把水都映绿得手镯,是不是更加怦然心动;把几款高价的钻饰品组合成特色精品套装并单独陈列的小高柜;把款式新颖的饰品摆放在能吸引消费者视线的位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。
季节时段陈列法
  季节性或时段促销强的饰品,应随季节或时段的变化而调整陈列方式和位置,并尽量减少与店内整体布局和外在环境的反差。这样不仅可以促进季节或时段促销饰品的销售,而且使顾客产生与外在(自然)环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。比如百变风情款的陈列,会员特款的陈列等。
重点销售陈列法
  由于饰品种类繁多,要使全部饰品都引人注目是不可能的,所以应选择主要销售额的品种为陈列重点,比如钻饰品和翡翠应为重点销售陈列;同时附带陈列一些次要的的商品,比如K金饰品的少量铺量,使顾客在先对重点商品产生注意后,附带关注到次要产品,以此带动次要商品的购买,同时带动店面的人气。
背景渲染陈列法
  将待销售的饰品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花等和钻饰品陈列在一起;圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一店面,效果都不错。
  在实际中,根据特定环境往往是综合运用各种方法,也就是把以上几种方法综合起来进行饰品陈列。从某种程度上讲,店面管理者对货品陈列的关注,要不断的从各个方面、各个时节进行观察考虑和调整,因为它绝对会影响你的销售。

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